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打印机市场上明星营销之战

2022-04-29 来源:兴义市机械信息网

打印机市场上明星营销之战

一直处于“低调”的打印机市场,刚刚度过了十分给力的2010年,迎来了全新的2011年。在过去的一年里,各打印机品牌在品牌宣传和营销策略上一反常态,纷纷以高调的形象示人。不仅频繁启用各路演艺明星助阵,更在新年的营销策略上推陈出新。

围绕在2011年这个春节前后的打印机市场上的营销之战,似乎露出了“狰狞”的“犬齿”。只有想不到,没有做不到的营销层出不穷,堪称颠覆了原本业界对于打印机营销单调乏味的固有看法,尽管这些案例并不能够代表整个市场的发展,但对于一向销售模式谨慎,营销方式单一的打印机市场而言,这两个案例也许能够让整个打印机业界“如沐春风”。

首先是惠普在情人节前夜推出的一项营销活动,惠普和CCTV2的《购时尚》合作,200台顶级云打印照片一体机Photosmart C310a 一折限量团购,原价2499元仅售249元,4.3寸超大触摸屏,支持Airprint让你的iPad,iPhone也能打印扫描。尽管,活动限量在200台。但是,对于打印机产品来说,这项营销活动既包含时下最时髦的关键词“ipad”和“iphone”,又有一折和央视媒体传播这样的大噱头,可谓不吸引眼球死不休。

随后,第二天,情人节的日子,更前卫的营销活动,开始在富士施乐的官方围脖上。富士施乐在时下最流行的围脖平台上,开展了一项“印证爱的礼物”活动,除每天随机抽取6名幸运参与者,各获得50元卓越卡一张外,更表示,获得最多转发数的前3名参与者,各获得富士施乐P105b “魅惑粉”打印机一台。小活动,也有大影响,据不完全统计,活动当天既有约30万人次浏览到该项活动,可见如今互联网营销的魅力无限。

实际上,这样的变化并非一个偶然,在去年几个打印机厂商就早已牟足了劲,准备在2011年的营销战中大干一场。其中最为明显的就是纷纷采用明星代言的方式铺盖普通消费者的眼球。

除了上个世纪90年代,当时几个刚刚进入中国市场的打印机品牌为了迅速打开知名度,纷纷采取了明星代言的模式进行品牌推广。朱茵代言爱普生、孙燕姿代言利盟等都令人印象深刻。爱普生也因为朱茵的走红,品牌影响力获得飞速提升。从此改变了打印机只能商用的神话,换句话说,明星本身的跨界属性能够将打印机带入到普通消费者身边。

星途,前途?

然而,在如今这个市场环境逐渐稳定,市场格局久久不变的环境下,也许是由于金融危机的刺激,几个品牌都“嗅”到了突破的契机,纷纷抛出明星代言术。

这其中,影响力最大,投入成本最高的首推佳能。在去年8月31日,佳能在上海宣布将启用国际巨星成龙成为全新佳能PIXMA喷墨打印机代言人。同时发布了十款新品,其中包括了八款面向家庭照片打印的腾彩PIXMA喷墨打印机,以及两款LiDE系列扫描仪新品。

佳能官方的解释是:佳能喷墨打印机此番启用成龙作为代言人,是其在成功代言佳能旗下EOS品牌的同时,继续与佳能进行的深入合作。佳能(中国)喷墨事业本部副事业本部长小宫丰表示,佳能与国际巨星成龙深度合作,再加上全新的“享受色彩”理念,将推动更多消费者去感受照片打印的乐趣,“照片,就要打出来”的口号也将根植于广大消费者的心中。

而巧合的是,就在8月31日同一天的北京,惠普惠众打印机携手著名演员佟大为开展了“惠普喜上加喜故事征集与传递”活动。此次推出的惠众打印机,是惠普首次以390元+49元的“超低购机价格+超低墨盒价格”,共同打造出最便宜的打印系统,让家庭用户轻松拥有“喜上加喜”的打印体验,尤其是选择了佟大为作为快递员送惠众打印机“喜上加喜”的创意可谓时机恰当。从《玉观音》到《奋斗》,再到近日热播的《婚姻保卫战》,佟大为正处于事业的顶峰期,惠普选择由佟大为来开启这一活动的时机可以说是刚刚好。

此举也让人联想到去年新版《红楼梦》杀青前,惠普组织媒体参观红楼剧组,并现场演示新红楼剧组中惠普打印机的使用情形,可以说惠普打印机的每一次与娱乐界“触电”的时间点都是经过缜密策划的。再到惠普发布云打印时,请出的陈楚生现身说法,可以说借助明星的星途带动惠普产品销售的前途,已经是惠普这一整年来的常规招式。

距离现在最近的则是富士施乐签约梁朝伟的举措,富士施乐将从2011年11月30日起,在中国的主要城市,以电视及报纸为主,开展广告宣传活动。公司决定,在本次品牌推广活动中,启用国际知名影星梁朝伟担任形象代言人。梁朝伟拥有知性、清爽的形象,深受影迷喜爱;而富士施乐公司致力于使用世界一流的技术力量,开展减轻环境负荷的活动。二者之间存在着较大的契合点。富士施乐希望通过此次以环保为主题的品牌新攻势,扩大品牌知名度,并有效地提升公司形象。

曾经受惠于朱茵代言的爱普生,则秉承一贯的务实态度,在代言明星的选择上,也是保持力推新人的姿态。其实,当初朱茵签约爱普生之前,并不是很知名,而签约爱普生后的大红大紫虽然不能说是代言爱普生的功劳,至少也证明了爱普生的眼力。

就在2008年的10月,爱普生签约了当初的新人阿兰和快男魏晨,两年后的2010年6月,在爱普生学习型打印机的发布现场,阿兰已褪去当年的青涩,显然她两年来借助爱普生也获得一定的成长。

这一波的明星代言潮,就连一向低调本分的OKI,也终于走了出来,在2009年9月,OKI与日本国宝级乒乓球运动员福原爱在北京举行了代言签约仪式,被人们昵称为“瓷娃娃”的日本著名乒乓球国手福原爱担任OKI打印机在中国市场的品牌形象代言人。而经过渠道商的反馈,福原爱的代言在一定程度上提高了OKI打印机的品牌形象。

明星效应,可能不会带来立竿见影的销量,但是不可否认,明星所具有的公共人物属性,他们的一举一动都被他们的粉丝们竞相模仿着,而一个影响力够大,影响面够广泛的明星则能够提升产品的可信赖度。尤其在打印机产品逐渐下沉,越来越接近最终用户的今天,明星营销的确不容忽视。

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